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中国刀具市场调查:性价比是决定性因素
2014-12-13  
 对中国刀具市场的基本应用情况“刀具应用调查”结果,有效问卷为366份,涉及国内外刀具品牌近50个。     刀具用户调查基本情况     从消费习惯来看,超过60%以上的公司采用了5次以上的年采购计划,即至多两个月左右采购一次,这一方面反映了消费市场比较成熟,刀具用户在制定预算时更倾向于灵活性,而不是保留过多的库存。同时,由于用户采购的灵活性,对于那些尚未进入的刀具供应商,市场提供了随时进入的机会。由于按需采购,对已用品牌的相互替换的竞争性也日益加剧。     从调查中发现,通过专业报刊来了解刀具供应商的人次最多,通过展会了解刀具的读者略低,讲座或培训的效果较差。     从调查中发现:     在调查涉及给定对象中,山特维克以绝对优势占据提及率第一名,并且遥遥领先于其他竞争者。国产品牌以钻石(株洲)、上工、哈工得票数相当,且勇闯品牌熟悉度前10名。     从调查中可以看出前10名品牌提及率占到50%以上。     其中售服+供货+快捷服务=29%。     可以看出,寿命与价格因素占到60%,各刀具供应商对性价比的定位非常重要,将直接影响销售大局;与服务相关的三项因素(售服+供货+快捷服务)约占28%,表明刀具使用者对服务依赖性较大。品牌因素约占9%左右,同样不时忽视,我们认为以现在刀具市场的竞争环境,致力于对品牌的提升将会很大程度扩大市场份额及本公司的市场稳定。     使用中因素:用户在使用刀具时主要关心的问题为:性价比(49%);解决能力(28%);价格(18%);交货及售后服务及其他(5%)。     性能价格比仍是压倒性的决定因素。此外综合方案的解决能力显然非常受关注,“卖刀”的时代已经临近结束,兜售整体解决方案的厂家将有望在激烈的竞争中胜出。在调查中,一个奇怪的发现是国内市场暂时对售后服务及交货关心并不是很多,分析原因有二:刀具市场竞争激烈,互换性较强;由于各种刀具需求缺乏统一的衡量标准,大家对此无可比较。     采购途径:习惯购买38%;杂志广告20%;业务推销20%;朋友推荐15%;其他7%。     其他项标注展会者没有,从比例上看,从采购与了解途径可看出,杂志很重要,宣传与协助采购并重,展会有宣传作用,直接影响采购的能力较弱。朋友推荐占到15%,说明维护刀具品牌的形象和客户的忠诚度非常重要。     感兴趣刀具排序:铣刀26.4%;车刀24.6%;镗铰刀19%;螺纹铰刀13.5%;齿轮刀具12%;其他4.4%。     可转位刀具、硬质含金刀具已成为主流耗品,HSS刀具亦较多。
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